Los Roles del director Comercial

El 73% de los Directores Comerciales han llegado sin tener una formación específica para ese Rol. El Director Comercial triunfa si su equipo llega a los objetivos individuales. Se trata de Liderar y gestionar el equipo.

Como Director Comercial el único camino para crecer en Ventas es a través de tu equipo, ayudándolo a convertirse en los Vendedores más efectivos.

Como profesional en un puesto directivo, parte de tu responsabilidad incluye entender las nuevas prioridades: optimizar tus recursos

¿Como gestionas tu equipo comercial?

• ¿Dudas de las previsiones comerciales de tu equipo?
• ¿Preparan bien las visitas comerciales, investigando a la empresa objetivo?
• ¿Tienen Pipeline cualificado?
• ¿Descubre el dolor real del cliente?
• ¿Hacen las preguntas adecuadas? ¿Hablan más de lo que escuchan?
• ¿Saben calificar bien las oportunidades?
• ¿Tienen estrategia comercial según segmentos de mercado?
• ¿Saben concienciar al cliente en el coste que tiene su problema?
• ¿Saben poner en valor vuestro producto/solución?
• ¿Cual es ratio de cierre ventas / presupuestos realizados?
• ¿Cómo gestionan y organizan su tiempo?

Si te sientes identificado con alguna de estas preguntas, este seminario te puede interesar

Analizaremos cuales son los principales errores de los directores comerciales y algunas estrategias que podrán ayudarte a mejorar la motivación de tu equipo:

• ¿Quá factores influyen en el rendimiento del equipo?
• Diferencia entre "Jefe" y líder.
• ¿Como retener el talento o atraerlo?
• ¿Cómo puedo hacer que mi equipo sea más eficaz?
• ¿Cuesta más conseguir nuevos clientes?
• Acompáñanos en este seminario donde encontrarás respuestas a estas o muchas otras preguntas.

Seminario virtual Gratuito

Por favor inscríbete en el seminario y recibirás un enlace por correo electrónico para poder conectarte

Fecha: 25 de Abril de 2022 de 17:30 a 19:00h

El seminario se realizara por sesión Virtual ZOOM.

Es necesario disponer ordenador o Tableta con conexión a Internet

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Las empresas se diferencian en las personas. Si tienes un equipo de excelentes profesionales, seguramente serás el proveedor preferido de tus clientes. Haz que tu equipo salte a un nivel superior y consigue resultados extraordinarios. El programa de Dirección Comercial te ayudará a liderar los cambios para ello.

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