Los directores de ventas y otros líderes tienen el trabajo más duro de la organización. Tienes que formar un equipo y conseguir resultados a través de otros, y la responsabilidad última del éxito o el fracaso de la misión recae sobre tus hombros.
Desgraciadamente, si quieres un equipo mejor, depende de ti convertirte en un mejor líder. Encontrar, elegir e incorporar a los nuevos miembros del equipo puede ser un reto, especialmente si no lo haces muy a menudo.
Sin microgestión, tienes que motivar, dirigir y desarrollar el talento de tu equipo, pero ¿quién te ayuda, te entrena y te hace responsable de tus objetivos?
Compartir la visión, dirigir la misión y maximizar el rendimiento de tu equipo es algo que rara vez se enseña en la escuela, lo que te obliga a descubrirlo por ti mismo.
Los programas de desarrollo de liderazgo y dirección comercial de Sandler están diseñados para ayudarte a superar los obstáculos, eliminar los cuellos de botella y llevar tu carrera u organización al siguiente nivel.
Aprende a desarrollar un perfil de contratación adecuado, a evaluar y seleccionar objetivamente a los candidatos, y a crear planes de incorporación y rendimiento para cada puesto de tu equipo.
Desarrolla una mentalidad de entrenador para desbloquear el código de rendimiento de cada miembro de tu equipo y mantenerlo centrado en los comportamientos que conducen a la consecución de los objetivos.
Extraído de nuestro libro The Road to Excellence, este capítulo de muestra aborda cómo superar los "puntos débiles" comunes de la dirección que pueden socavar y destruir las empresas.
Aprende a reconocer y resolver rápidamente los conflictos, a comunicar tu visión con claridad en las reuniones y de forma individual, y a potenciar a los miembros de tu equipo para que rindan al máximo.