Supervisor, entrenador, formador y mentor: lo haces todo, pero ¿eres eficaz?
La alta dirección establece los objetivos de tu departamento y espera que los cumplas. Puede que tengas poca o ninguna voz en la determinación de esos objetivos, o poca opción para aceptarlos. Por muy desafiantes, o incluso irreales, que sean esos objetivos, ahora te pertenecen y debes canalizar los esfuerzos de tus vendedores hacia actividades productivas que garanticen la consecución de esos objetivos.
Como líder de un equipo, eres responsable de las ventas y/o del rendimiento operativo de tu equipo. Cuando tu organización de ventas consiga la Certificación Sandler, sentirás inmediatamente una fuerte sensación de confianza en tu capacidad de crecimiento, de forma exponencial.
Entonces, ¿qué puedes hacer para mejorar tu rendimiento y ser un mejor gestor, mentor y motivador?
Accountability The Sandler Way, escrito por el autor y formador de Sandler Hamish Knox, comparte cómo los directores de ventas pueden crear una cultura de trabajo basada en la responsabilidad para sus equipos y para ellos mismos... invirtiendo sólo 20 minutos a la semana en los principios clásicos de ventas y gestión de Sandler.
Debes supervisarles, entrenarles y orientarles mientras les haces responsables de descubrir nuevos negocios, mantener los existentes, gestionar sus territorios y completar el papeleo a tiempo.
Debes ser capaz de reclutar, contratar y formar a nuevos vendedores que tengan la experiencia, las habilidades y las capacidades necesarias no sólo para hacer el trabajo, sino para destacar en el puesto.
¿Te vendría bien un poco de ayuda? Sin duda. Sandler te proporciona los procesos, las herramientas y las técnicas para mantenerte a ti y a tu gente centrados en las actividades de alto valor mientras los conduces a los más altos niveles de éxito.
