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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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La Metodología Sandler

Encuentra el Poder del Refuerzo

 

Si fuera fácil, todo el mundo lo haría.

Nuestra exclusiva formación de refuerzo capacita a los profesionales para cambiar sus Comportamientos, desarrollar nuevas Actitudes y mejorar sus Técnicas. Requiere paciencia, determinación y apoyo, que proporcionamos a nuestros clientes para garantizar un éxito duradero.

Construye Mejores Hábitos

Adopta un enfoque " más, mejor, diferente" en tus objetivos, planes y acciones.

 

Refuerza las Creencias Positivas

Mejora la forma de pensar sobre ti mismo, tu empresa y el mercado.

 

Aplica eEstrategias Innovadoras

Aplicar estrategias y tácticas más eficaces con la presencia personal adecuada.

 


Formación de refuerzo

Sandler Training es pionera en la formación de crecimiento incremental. El director general, Dave Mattson, explica por qué la formación de refuerzo diferencia a Sandler de la competencia.



No se puede enseñar a un niño a montar en bicicleta en un seminario

David Sandler se dio cuenta pronto de que, aunque a los vendedores les encantaba su sistema de venta y funcionaba cuando lo utilizaban, tenía problemas para conseguir que se impregnara en un seminario. Pocas veces se aprende algo oyendo a otra persona hablar de ello durante dos días.

El Concepto de Refuerzo

Hemos recopilado las mejores prácticas para las ventas, el liderazgo y el éxito organizativo de miles de formadores y millones de participantes de todo el mundo durante más de 50 años.

 

Dar tiempo a los participantes para que cambien su actitud.

Cuando escuchas a un orador, normalmente no consigues desafiar y cuestionar al experto, lo que significa que acabas desechando las partes con las que no estás de acuerdo. En Sandler, te animamos a cuestionar nuestras creencias y tus suposiciones de siempre, mientras vuelves al formador con las victorias, los acontecimientos inminentes y los problemas a lo largo del tiempo.

 

Animar a los participantes a desarrollar mejores hábitos y comportamientos.

Todos sabemos que cambiar los hábitos a largo plazo es muy difícil. Si pudiéramos cambiar permanentemente por capricho, lo haríamos. La formación a largo plazo permite el ensayo y el error, el fracaso y el éxito. Capacitamos a los participantes para que apliquen los conceptos, sustituyan los hábitos no productivos y construyan planes de acción sostenibles que conduzcan al dominio de las ventas cuando se apliquen de forma constante.

 

Ofrece oportunidades para que los participantes practiquen las técnicas.

La gente aprende haciendo. No puedes aprender a montar en bicicleta viendo un vídeo de YouTube o escuchando a un ciclista profesional dar un discurso convincente. Al final, tendrás que subirte a una bicicleta y caerte. Lo más probable es que tengas que caerte muchas veces hasta que aprendas a mantenerte en pie. El aprendizaje de los principios de la dirección comercial es muy similar. Te animamos a que practiques con juegos de rol, simulaciones y otras situaciones de bajo riesgo, en lugar de experimentar sobre el terreno.

 

 


#HowToSucceed

Sandler cambiará tu forma de pensar y de comunicarte. 


Tu GPS para el éxito

La estrategia de formación de refuerzo de Sandler incluye un viaje de mejora continua, que te permite evaluar el progreso y recalcular tu curso si es necesario. Te ayudaremos a guiarte hacia niveles de éxito cada vez más altos.

 

 

  • Evaluación

    En la fase de evaluación es cuando introducimos las coordenadas en el GPS. Para crear una hoja de ruta para tu éxito, vamos a necesitar varios datos importantes. Necesitamos saber dónde estás ahora y a dónde quieres ir. También necesitamos conocer el talento, las habilidades y otros activos de los que disponemos para utilizarlos en el camino. En la fase de evaluación, aprenderás sobre ti mismo, tu personalidad, tus valores, tus habilidades, así como tu aptitud actual y potencial para las ventas.

     

  • Formación de Impacto

    Durante la formación de impacto inicial, verás una vista de satélite de tu ruta. Es entonces cuando la unidad de GPS descarga tu ruta trazada y toda la información necesaria para que puedas empezar. La formación de impacto está diseñada para que te motives y te muevas en la dirección correcta, además de trazar tu ruta completa e ideal hacia el éxito en las ventas. Te cargarás con todo lo esencial para aprovechar al máximo el viaje y, lo que es más importante, ¡dar el pistoletazo de salida!

     

  • Formación de Refuerzo

    Aquí es donde Sandler se separa de todas las demás formaciones de ventas tradicionales disponibles. Mientras las demás empresas te envían al mundo con un maletín y una sonrisa, Sandler acaba de empezar. Te damos indicaciones giro a giro y recalculamos tu ruta si te equivocas en uno o dos giros. Nuestra formación y entrenamiento de refuerzo te mantiene en el camino y en el ritmo para alcanzar los puntos de control y el mayor nivel de éxito posible. Lo hacemos a través de clases regulares, citas de coaching, Sandler Online, libros de trabajo, audio, vídeo, libros y otros materiales, así que no importa dónde estés o cuál sea tu método de aprendizaje preferido, estaremos contigo en tu camino hacia el éxito.

     

     

  • Responsabilidad

    La mayoría de las personas tienen una forma de evitar lo que les conviene. A veces, nos confiamos demasiado y apagamos el GPS cuando creemos que conocemos un camino mejor. A veces, nos asustamos y no confiamos en que el GPS nos lleve al lugar correcto, y renunciamos a él o empezamos a introducir nuevas ubicaciones. En cualquier caso, a pesar de nuestras mejores intenciones, nos encontramos de nuevo por nuestra cuenta sin un mapa de carreteras y sin apoyo. Mientras que tu GPS no puede hacer nada al respecto, salvo esperar a que lo vuelvas a encender, aquí en Sandler podemos hacerlo y lo hacemos. Desde las integraciones de sistemas CRM hasta los semanarios de desarrollo, recursos online y SalesAccountability.com, podemos ayudarte a mantenerte responsable contigo mismo, con tu organización y, lo que es más importante, con tus objetivos personales.

     

  • Mejora Continua

    En este punto, el camino comienza de nuevo en la evaluación. Suponiendo que sigas queriendo crecer y que haya sueños más grandes y mejores que perseguir, probablemente querrás volver a evaluar tu progreso y la nueva realidad actual. Entonces volverás a empezar tu búsqueda con una nueva dirección y determinación para acabar siendo lo mejor que puedas.

     

Este tipo de desarrollo profesional no es para todos.

Algunas personas quieren buscar atajos en lugar de salir a la calle. Algunas personas encuentran un lugar que les hace felices y se instalan en él. Por desgracia, algunas personas tienen demasiado miedo de abandonar la seguridad de su hogar y explorar nuevas posibilidades. Sin embargo, trabajamos con miles de personas cada día, que no pueden parar hasta haber llegado lo más lejos posible para mejorar sus vidas y organizaciones. Si eso te suena a ti, todo lo que tienes que hacer es detenerte lo suficiente para pedir indicaciones, y estaremos encantados de ayudarte a que tu viaje sea mucho más divertido y provechoso.

 


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