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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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¿Te molesta que los clientes potenciales traten tus productos y servicios especializados como una simple mercancía? ¿Estás cansado de tener que hacer descuentos para ganar a la competencia?

A continuación encontrarás ocho preguntas sencillas sobre tu enfoque personal para la prospección. De las opciones proporcionadas, elige la respuesta que describa con mayor precisión tus propias elecciones y comportamientos a la hora de iniciar conversaciones comerciales con nuevos contactos.

El mundo ha cambiado de innumerables maneras desde principios de 2020, y eso significa que el coaching de ventas tiene que adaptarse. ¿Cómo mantener un régimen de coaching sólido con vendedores que pasan parte o toda su jornada laboral fuera de la oficina?

Mi mensaje para los vendedores profesionales es sencillo: Eres un consultor, así que compórtate como tal. Eso significa hacer las preguntas adecuadas... y luego hacer más preguntas... y aún más preguntas .... hasta que entiendas completamente lo que el comprador necesita para poder salvar la distancia entre donde está y donde quiere estar.

Éstas son algunas de las preguntas clave que enseñamos a los vendedores que deben hacer para estar preparados en las fases iniciales de una conversación con un cliente potencial. Son importantes. Muchos vendedores se las saltan por completo.

Las referencias son una de las maneras más potentes de consguir nuevos clientes. En este artículo te explicamos 4 pasos muy efectivos para pedir referencias de valor.

2022 será un año crucial para la mayoría de las organizaciones, y especialmente para los líderes de ventas. Piensa en lo que está ocurriendo en el mercado. Hay más puestos de trabajo que solicitantes en todos los campos, incluido el de las ventas, lo que significa que todo el mundo está persiguiendo a los mismos mejores trabajadores.

¿Cómo ayudas a ese vendedor a inculcar una mentalidad de abundancia y crecimiento? He aquí los cinco pasos que seguimos.

Cuando te fijas objetivos, ¿sigues un proceso claro al que puedas volver una y otra vez? ¿Documentas ese proceso en un cuaderno de actividades escrito con métricas cuantificables? La mayoría de la gente no lo hace. Como resultado, su capacidad para actuar y alcanzar sus objetivos se ve disminuida.