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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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Antonio Garrido

Mi mensaje para los vendedores profesionales es sencillo: Eres un consultor, así que compórtate como tal. Eso significa hacer las preguntas adecuadas... y luego hacer más preguntas... y aún más preguntas .... hasta que entiendas completamente lo que el comprador necesita para poder salvar la distancia entre donde está y donde quiere estar.

Éstas son algunas de las preguntas clave que enseñamos a los vendedores que deben hacer para estar preparados en las fases iniciales de una conversación con un cliente potencial. Son importantes. Muchos vendedores se las saltan por completo.