Prospección y calificación

A continuación encontrarás ocho preguntas sencillas sobre tu enfoque personal para la prospección. De las opciones proporcionadas, elige la respuesta que describa con mayor precisión tus propias elecciones y comportamientos a la hora de iniciar conversaciones comerciales con nuevos contactos.

Éstas son algunas de las preguntas clave que enseñamos a los vendedores que deben hacer para estar preparados en las fases iniciales de una conversación con un cliente potencial. Son importantes. Muchos vendedores se las saltan por completo.

Las referencias son una de las maneras más potentes de consguir nuevos clientes. En este artículo te explicamos 4 pasos muy efectivos para pedir referencias de valor.

Many sales organizations get caught up in the details of educating or convincing their prospect to buy. Some sellers might even ask “What do we need to do to earn your business?” and worry about what they can do to facilitate the buying process. “What do you see as next steps?” is another common question that salespeople ask. These sellers lose sight of the fact that it’s the prospect that needs to do something for a sale to happen.

Ask salespeople to list their least favorite selling activities, and you can count on “prospecting” being at the top of the list. And, the least favorite of all prospecting activities is unquestionably making cold calls.

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Pregúntale a cualquier vendedor cuáles son sus actividades de ventas favoritas y te dirán que la pincipal es "prospectar" o "buscar nuevos clientes." Si les preguntas qué actividad le produce más incomodidad, sin duda te dirán que las llamadas en frío.