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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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Liderazgo de la dirección

El mundo ha cambiado de innumerables maneras desde principios de 2020, y eso significa que el coaching de ventas tiene que adaptarse. ¿Cómo mantener un régimen de coaching sólido con vendedores que pasan parte o toda su jornada laboral fuera de la oficina?

2022 será un año crucial para la mayoría de las organizaciones, y especialmente para los líderes de ventas. Piensa en lo que está ocurriendo en el mercado. Hay más puestos de trabajo que solicitantes en todos los campos, incluido el de las ventas, lo que significa que todo el mundo está persiguiendo a los mismos mejores trabajadores.

¿Cómo ayudas a ese vendedor a inculcar una mentalidad de abundancia y crecimiento? He aquí los cinco pasos que seguimos.

Como año tenemos nuevas objetivos, nuevos retos y nuevas oportunidades. Cada equipo de ventas es único ... pero creemos que es probable que todos los líderes estén interesados en la respuesta a esta pregunta sobre el año 2020: ¿Qué podemos hacer para mejorar la efectividad y los márgenes este año? Evidentemente hay muchas respuestas, pero aquí te planteamos tres estrategias probadas que hemos sacado del Manual del Líder de Ventas de Sandler:

Jugar el papel del entrevistador no es una tarea simple. Si bien es posible que no seas el que está en el banquillo, las palabras que salen de tu boca pueden ser muy importantes. Existen técnicas de entrevista que utilizan algunos de los mejores reclutadores y profesionales de recursos humanos cuando buscan ocupar puestos con los candidatos más calificados. Alienta al candidato a pensar de manera diferente y creativa cuando sea entrevistando. Para muchos candidatos que pasan por el proceso de búsqueda de empleo, las entrevistas se vuelven monótonas. Los entrevistadores deben ir contra de esta corriente para conocer verdaderamente a un candidato.

This year, on Fridays, Dave talks about the attitude, behavior, and techniques of successful sales managers as he shares his thoughts on the 49 Sandler Rules for Sales Leaders.

Listen Time: 8 Minutes

El modelo DISC se basa en su comportamiento. Aclara cómo prefiere hacer las cosas basándose en dos factores. ¿Eres más extrovertido o introvertido? Y, ¿eres más gente o orientado a la tarea? En base a esas preferencias, terminas con cuatro estilos de comportamiento posibles.