Skip to main content
MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

Esta web utiliza cookies para mejorar la experiencia de navegación. Al continuar navegando entendemos que acepta nuestra política de Cookies. Ver política de Privacidad
You can learn more by clicking here

A continuación encontrarás ocho preguntas sencillas sobre tu enfoque personal para la prospección. De las opciones proporcionadas, elige la respuesta que describa con mayor precisión tus propias elecciones y comportamientos a la hora de iniciar conversaciones comerciales con nuevos contactos.

¿Qué frase describe mejor tu filosofía de prospección?

A. ¿Qué es una filosofía de prospección?

B. "Trabaja duro, haz más llamadas".

C. "Redes sociales + charlatanería = éxito".

D. "Me empeño en hacer un poco de todo, y considero que todo lo que hago, incluidas las interacciones sociales fuera del lugar de trabajo, es una actividad potencial de prospección".

¿Qué frase dirías que describe con mayor precisión el número de referencias que obtienes cada mes?

A. ¿Qué es una recomendación?

B. "Uno o dos".

C. "Más de una o dos".

D. "Más que suficientes, y los consigo constantemente porque sigo un proceso para generarlas".

¿Cuál de las siguientes opciones describe tu modo de comunicación preferido cuando se trata de la prospección?

A. Irrelevante. La gente se pone en contacto conmigo, no al revés.

B. El correo electrónico.

C. Teléfono.

D. Videoconferencia, con el apoyo de otros modos según sea necesario.

¿De dónde proceden la mayoría de tus clientes potenciales?

A. ¿Qué clientes potenciales?

B. El marketing me los da.

C. El marketing me da algunos, y otros los genero yo por mi cuenta.

D. Los genero todos por mi cuenta, ya sea por referencias de clientes o como resultado de mi propio alcance, utilizando información de múltiples plataformas como Twitter y LinkedIn.

¿Cuál de las siguientes respuestas describe mejor tu cartera de clientes potenciales?

A. "Um... lleno, sí... definitivamente, definitivamente lleno, seguro - pero por favor, hagas lo que hagas, no dejes que mi director intente verificarlo poniéndose en contacto con alguna de esas personas. De algunos de ellos no he tenido noticias en meses".

B. "A trompicones".

C. " Vienen y se van".

D. " Rebosante de oportunidades, y me siento cómodo con mi jefe llamando a cualquiera de ellos".

¿Cuál de los siguientes métodos dirías que es tu estrategia de generación de candidatos " por excelencia"?

A. El envío de correos electrónicos.

B. Hacer llamadas telefónicas en frío.

C. Interactuar en las redes sociales.

D. Pedir referencias a los clientes actuales.

¿Cuántas horas a la semana dedicas exclusivamente a la prospección?

A. 0-4

B. 5-8

C. 9-15

D. 15 o más

¿Cuántas conversaciones de voz a voz no programadas suelen ser necesarias para generar una única cita para una llamada de exploración?

A. Más de 20 (o: "Nunca hago esto").

B. 10-19

C. 6-9

D. 5 o menos

Ahora es el momento de puntuar tus respuestas. Date

1 punto por cada respuesta A
2 puntos por cada respuesta B
3 puntos por cada respuesta C
4 puntos por cada respuesta D
Tu estilo de prospección es

8-12 puntos: Soñador. Confías principalmente en la esperanza y la buena suerte para conseguir tus números.
13-19 puntos: Buscador de oro. Probablemente haces una prospección mínima y te esfuerzas demasiado en generar oportunidades cuando prospectas.
20-24 puntos: Prospector. Tienes un proceso, pero no lo estás trabajando de forma consistente ni generando las referencias que podrías estar generando para identificar nuevas oportunidades.
25 o más puntos: Mina de oro. Consigues regularmente referencias y presentaciones a través de tus grandes relaciones con los clientes.
Consulta el boletín de Sandler Advisor para obtener herramientas y conocimientos adicionales.

Hacer un Comentario

Compartir este artículo::