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This year, on Fridays, Dave talks about the attitude, behavior, and techniques of successful sales managers as he shares his thoughts on the 49 Sandler Rules for Sales Leaders.

Listen Time: 8 Minutes

Ask salespeople to list their least favorite selling activities, and you can count on “prospecting” being at the top of the list. And, the least favorite of all prospecting activities is unquestionably making cold calls.

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La filosofía de Sandler se incorpora al curriculum de Harvard

El líder mundial en ventas y liderazgo en ventas se uno a lider mundial en educación superior.

Nick Tokman, also known as Sunshine as seen on Discovery Channel's Emmy-winning show, Deadliest Catch, shows you how to succeed with the attitudes, behaviors, and techniques needed to be more successful in finding your passion and choosing a direction for your life. Get the best practices collected from around the world.

Bienvenido al sistema de ventas Sandler, con Dave Mattson, presidente y CEO de Sandler Training. Ha sido 5 veces autor mas vendido, orador, formador y consultor de cientos de organizaciones internacionales. En esta muestra de audio, habla a otros formadores Sandler sobre el sistema de ventas Sandler.

El modelo DISC se basa en su comportamiento. Aclara cómo prefiere hacer las cosas basándose en dos factores. ¿Eres más extrovertido o introvertido? Y, ¿eres más gente o orientado a la tarea? En base a esas preferencias, terminas con cuatro estilos de comportamiento posibles.

Pregúntale a cualquier vendedor cuáles son sus actividades de ventas favoritas y te dirán que la pincipal es "prospectar" o "buscar nuevos clientes." Si les preguntas qué actividad le produce más incomodidad, sin duda te dirán que las llamadas en frío.