Enfocando la Venta a Grandes Empresas
En el entorno de la gran empresa, el número de decisores, así como los diferentes grados de interacción con ellos, es habitualmente mucho mayor que en las ventas a empresas medianas y pequeñas.
Revisa nuestra lista de retos para los que debes estar preparado para poder superar cuando trabajes con grandes empresas
Esta compleja interacción entre personas y el intercambio de información se transforma en:
Es de suma importancia para cerrar ventas de forma rentable, el organizar y documentar las interacciones y los intercambios de información entre los equipos compradores y vendedores.
La Venta a Grandes Empresas de Sandler ofrece las herramientas, estrategias y procesos para mantener las oportunidades de ventas avanzando hacia conclusiones favorables y predecibles.
El grupo de personas que definen las necesidades puede ser diferente al grupo que ayuda a dar forma a la solución. Y el control de los recursos para adquirir e implementar la solución puede caer bajo otro grupo de personas.
La composición del equipo comercial que lidera la exploración y definición de la necesidad normalmente cambiará a medida que el el foco pasa desde definir a desarrollar una solución. Probablemente el equipo de implementación también incluirá más personas.
Información sobre los éxitos y la cobertura de los medios de comunicación en el programa de Venta a Grandes Empresas de Sandler, incluyendo el libro lanzado recientemente en colaboración con McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: ganando, creciendo y fidelizando cuentas importantes.
Conocimientos y publicaciones sobre temas comerciales, dirección comercial y liderazgo. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones en el blog y compartirlas.
La búsqueda de Empresas grandes y complejas con múltiples departamentos y decisores, es un gran reto para los vendedores profesionales. Este último libro de Sandler, ofrece un enfoque práctico de seis etapas para ganar negocios o proyectos con clientes empresariales rentables, servirlos de manera efectiva y ampliar la relación con el tiempo.
