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Una vez defines tus objetivos, es el momento de identificar y programar tus tareas pare llevarte a conseguirlos.
Descubra los 10 consejos ciertos y probados extremidades para terminar 2017 firmemente y colocándose para un 2018 rentable y productivo.
Here are 11 essential best practices that will see you and your team through an industry shakeout, a spike in inflation, a recession, a global pandemic, or any other challenge that may show up on your horizon.
The 2022 Virtual Summit featured a host of critical, easy-to-implement takeaways that will help salespeople and sales leaders hit their revenue targets. Discover the best advice for sales professionals to grow your business, grow your people, and grow yourself.
Las tecnologías de habilitación y preparación para las ventas podrían ser la solución que necesitas para liberar todo el potencial de tu equipo.
Si bien la Formación y el Coaching son una parte crítica de tu rol dentro del plan de desarrollo de tus empleados, descubre estas estrategias de coaching adicionales.
Este año, decida no caer en la depresión del verano con estos 12 consejos para mantenerse motivado, creando sus propias oportunidades y manteniendo el flujo de ingresos durante la desaceleración típica.
Los clientes dudan en comprar y posponen la toma de decisiones durante los meses de verano, lo que lleva a bajas cifras de ventas. Después de escuchar "no" cientos de veces - o nunca escuchar nada en absoluto - los equipos de ventas pierden rápidamente la motivación para seguir vendiendo durante este período.
Learn how to hook the attention of your buyers with what matters most, beginning a sales conversation that leads to more viable opportunities.
Build a scalable sales model positioned for growth that will allow them to ramp up revenue dramatically, without causing stress.
Learn tips for using the DISC assessment and knowledge of DISC profiles to elevate performance.
Haz una presentación comercial ganadora y di adiós al enfoque tradicional. Descubre tres pasos importantes que crearán un impacto fuerte y productivo en tus potenciales clientes durante tu presentación.
LinkedIn le permite conectarse con personas de una manera específica para agregar valor a otros, compartir conocimientos y construir su red con prospectos. Los expertos de Sandler Training explican cómo maximizar su prospección de ventas en 20 minutos al día y evitar perder oportunidades para generar nuevas referencias y ventas.
Sandler's customer success team shares some best practices to ensure that the new account relationship launches with a strong start from day one.
La clave para cerrar más ventas es descubrir el dolor, es decir, descubrir un nivel de incomodidad emocional por parte del cliente potencial que sea suficiente para inspirar acciones para cambiar lo que no está funcionando. Ten en cuenta que no estás creando esta molestia. Estás iluminando algo que ya existe. Aquí hay tres técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir la brecha emocional entre dónde está tu cliente potencial ahora ... y dónde realmente quiere estar.
Su equipo de servicio al cliente ya tiene buenas relaciones con sus clientes. Pero es importante reforzar que hacen las preguntas correctas, no proporcionan demasiada "consultoría gratuita" y finalmente aumentan los ingresos.
La mayoría de los vendedores de tecnología se apresuran a la etapa de propuesta sin tener la debida diligencia en el camino para asegurar el éxito. ¿Le falta oportunidades para acortar el ciclo de ventas, aumentar el ratio de cierre y abrir las puertas a los verdaderos decisores?
Ganar negocios en empresas presenta retos únicos para equipos y organizaciones comerciales en general. En primer lugar, es necesario comprender cómo la venta a las grandes corporaciones difiere del mundo menos complejo de la venta a pequeñas y medianas empresas. Se necesita tiempo, energía, compromiso y dinero, pero la recompensa puede ser enorme.
Muchos vendedores declaran que el panorama de prospección está plagado de trampas y obstáculos . Si no tienes cuidado, puedes sucumbir como ellos también. Sin embargo, Sandler ha desarrollado un Triángulo de éxito para ayudar a navegar por este terreno rocoso.
Uno de los elementos más gratificantes de una carrera comercial se basa en el potencial sin explotar. En un mundo donde prosperan aquellos con la ética de trabajo más fuerte, se puede resumir con un lenguaje simple. Naturalmente, hay excepciones para cada regla, pero cuando estructuras efectivamente tu base con estas seis fórmulas, estás construyendo tu plan para el éxito.
En estos días, nuestro primer contacto con un posible comprador puede no ser cara a cara o en una llamada telefónica, sino por correo electrónico. No siempre es obvio lo que debemos hacer una vez que recibamos dicho mensaje de correo electrónico; a menudo, lo único que sabemos sobre nuestro cliente potencial es su dirección de correo electrónico.
Solo los mejores vendedores pueden navegar consistentemente en el "ultimo Km" de la venta. Se aseguran de antemano de que el cliente tiene un problema que su solución puede resolver, un presupuesto que está dispuesto a gastar y un proceso de toma de decisiones dentro del cual puede tener éxito.
Este informe se trata de hacer y superar todos los números y las previsiones de ventas importantes. Es un vistazo revelador a las deficiencias de los sistemas de venta de hoy en día y los esfuerzos de gestión de ventas, preparado por la empresa que literalmente re-escribió el libro sobre la venta. Aprender una nueva forma de venta que pone al vendedor en el control del proceso de venta.
En el mejor de los casos, una cultura de aprendizaje dinámica puede crear un equipo de ventas más satisfecho y una oficina más productiva. Proporcionar a tu equipo las herramientas y habilidades que necesitan para tener éxito es la clave para potenciar y garantizar que puedan prosperar en tu organización.
Parte de su responsabilidad como director de ventas es ayudar a su equipo comercial a ser vendedores más eficaces. Entonces, ¿qué puede hacer para mejorar su desempeño y ser un mejor administrador, mentor y motivador?
Un excelente gerente elevará o reemplazará a sus vendedores hasta que el equipo sea excelente, de arriba a abajo. Descubre las cuatro cosas a considerar cuando estás buscando a la persona para dirigir a tu equipo.
¿Qué es lo que más te preocupa como líder de ventas? Si eres como los profesionales de ventas con los que trabajamos regularmente, dirías que es la falta de tiempo. Este es uno de los puntos de dolor diarios más comunes. Los líderes de ventas nos dicen que les preocupa no tener suficientes horas en el día para planificar estratégicamente su enfoque, formar al equipo sobre las mejores prácticas o discutir sobre los mejores y peores casos de los argumentos de venta.
¿Está buscando contratar a los mejores y más brillantes vendedores recién salidos de la universidad? Aquí hay 7 preguntas críticas que debe hacerse durante el proceso de entrevistas.
Hay muchas oportunidades cada día para echar una mano, palabras de aliento, asesoramiento y consejo. Cuando usted contribuye a otros, otros contribuyen a usted. Las cinco estrategias de Sandler no sólo mejorarán su vida, sino también las vidas de aquellos con quienes usted se asocie personal y profesionalmente.
La mayoría de las personas dicen que quieren tener éxito en la vida. Quieren alcanzar sus objetivos y sentirse contentos con sus logros. Para innumerables personas, sin embargo, comprender cómo alcanzar este éxito puede parecer complicado. Hay nueve factores clave que pueden guiar a aquellos interesados ??en hacer una diferencia en sus vidas profesionales o personales que separan a los que triunfan de los que no.
Cada vez que añade más personas, oportunidades o información a su cartera de fuentes digitales, está empleando esta estrategia de venta moderna. Las redes sociales y el marketing en línea se han convertido rápidamente en el estándar de oro para la prospección. El noventa por ciento de los vendedores de mejor desempeño utilizan las redes sociales como parte de su enfoque.
El mundo de los servicios financieros trae consigo desafíos que son diferentes a los que experimentan las personas que venden otros productos y servicios. Superar estos 4 obstáculos para aumentar su clientela de planificación financiera.
Los equipos de colaboración crean experiencias más fluidas para los clientes. Aprenda 6 pasos para integrar sus equipos de marketing y ventas, y mejorar los resultados de la empresa.
Aprenda cómo algunos pequeños ajustes a su planificación de reuniones y tácticas de ejecución pueden aumentar el foco y la productividad.
Los directivos exitosos hacen más que "delegar" tareas. Cumplen los objetivos comerciales a través de coaching planificado, tutoría y motivación. Para ser eficaz y competente en coaching, se necesita planificación, compromiso, disciplina y paciencia.
El coaching requiere un fuerte compromiso por parte del directivo para formar a sus vendedores para crecer. Implica un plan de acción personalizado y un entorno de aprendizaje continuo, impulsando a los vendedores a superar las barreras autoimpuestas.
Para algunos vendedores, la reunión inicial con clientes potenciales es vaga y no transmite valor. Esto les lleva a hacer una presentación y no logran establecer vínculos de conexión claros entre los elementos de su propuesta y los aspectos específicos de los necessidades del cliente potencial. Cuanto más fácil sea para los clientes potenciales establecer esa conexión, más probabilidades hay de que realice la venta.
Tener un enfoque sistematizado para la venta es crucial para los representantes de ventas de atención médica, particularmente cuando el mundo médico está evolucionando tan rápidamente. La metodología del Sistema de Venta de Sandler crea un éxito sostenible por medio de tácticas del mundo real para prospectar, calificar, hacer el trato, cerrar la venta y generar referencias.
Descubrirás que puedes hacer mucho más negocio en mucho menos tiempo si "trabajas de manera más inteligente, no más duro", y si sigues nuestros consejos para evitar estas trampas comunes en la industria del Aire Acondicionado
Muchos constructores y rehabilitadores no tienen un enfoque sistematizado para vender, pero es crucial tener uno. Un enfoque metódico es hacer referencias, que cuestan menos producir que buscar clientes potenciales y además con una tasa de cierre mucho más alta.
