Creador de la metodología Sandler y fundador de nuestra organización
Sobre la base de esa creencia, desarrolló un sistema que permite a los profesionales de ventas interactuar con prospectos y clientes de una manera honesta, sin palabrerías, y aún obtener resultados exitosos, preservando la autoestima de la persona de ventas. Él fundó una dinastía enseñando a otros cómo hacer precisamente eso.
Algo estaba mal, y David Sandler lo sabía. Era 1966 y el joven vendedor estaba preocupado por la forma forzada y rotunda en que había sido formado para vender. No se sentía bien, y lo que es más, no funcionó.
Así que por su cuenta, decidió hacerse cargo de sus llamadas de ventas. Empezó por hacer "contratos verbales" con sus prospectos, desafiándolos efectivamente para convencerlo a vender en lugar de tratar de convencerlos de que le compraran. Su enfoque era poco ortodoxo. Heterodoxo. No tradicional. Y radicalmente eficaz.
Sandler refinó su filosofía de ventas en un sistema completo de ventas, y fundó la organización de Sandler para compartir su enfoque único con otros profesionales de las ventas. Como su metodología revolucionaria se fundó en los principios básicos de la psicología del comportamiento humano, ha resistido la prueba del tiempo.
Sandler's best-selling sales classic on driving success updated by current Sandler CEO and president, David Mattson providing additional skills designed for today’s highly competitive, more complex, tech-savvy sales landscape.
From the Sandler Classics Collection, these Mp3 recordings capture David Sandler
Part of the digitally remastered Sandler Classics Series, this recording captured David Sandler in an all-day workshop with a 120 sales professionals.