Curso Sales Mastery
Acceso al curso virtual en vivo a Sales Mastery. 2 horas por semana durante 40 semanas con acceso a sesión en vivo interactiva con Susana Mas, socia-consultora de Sandler Tranining. En estas sesiones encontrarás una mezcla de teroría y práctica.
Un año de Sandler Online
Tendrás acceso a tu cuenta personal en Sandler Online. Podrás ver videos del curso y tener acceso a las herramientas siempre que lo consideres conveniente. Además tendrás acceso al contenido del curso pre-grabado de Sales Mastery que reciben todos los alumnos a nivel mundial.
Acceso a comunidad Telegram/Whatsapp
Tendrás acceso al grupo de “Fundamentos de Ventas” en Telegram en el que podrás hacer tus preguntas para obtener respuestas del resto de tus colegas vendedores, compartir tus resultados y hacer networking.
Certificado de Graduación
Después de la última sesión recibirás un diploma de participación y cumplimiento del programa.
Coaching trimestral con el instructor
1. No cometas los errores del vendedor tradicional y no caigas en el sistema del comprador. Descubre las 4 estrategias que utilizan los vendedores tradicionales que tú no debes de hacer si quieres diferenciarte. Conocer las 4 estrategias que utilizan los compradores para dominar los procesos de ventas.
2. El Método de Ventas Sandler. Los compradores tienen un sistema para controlar el proceso de ventas. ¿Tú tienes un método comprobado que te funcione? Conoce el Submarino Sandler. El método de 7 pasos infalibles para concluir un proceso de venta. A través de generar confianza y calificar al cliente descubrirás si hay que descalificarlo o si vale la pena pasar a un cierre de negocio con un porcentaje altísimo de certeza.
3. Cómo desarrollar tu presentación comercial. ¿Sufres cada vez que quieres explicar tu producto para generar una reunión? ¿No sabes qué decir o no tienes los resultados esperados? Desarrolla y practica una poderosa presentación comercial de 30 segundos que te sirva para todo tipo de prospección: llamadas en frío, llamadas a referidos, llamadas a leads, visitas en frío, eventos de networking, etc.
4. Genera confianza y entendimiento con todos tus clientes potenciales. ¿Te pasa que con algunos clientes logras generar sintonía y con otros quedas lejos de ello? Aprende a través de comprobadas técnicas de psicología y empatía cómo llevarte bien con todo tipo de cliente en los primeros minutos de cualquier llamada o reunión.
5. Establece las reglas del juego. Si los clientes continuamente te dicen al final de tus reuniones “lo voy a pensar”, “no me llames, yo te llamo”, “lo voy a escalar” o cualquier de sus variaciones, probablemente es porque no estás estableciendo el mismo nivel de compromiso ni la misma estatura de negocios. A través de la técnica Sandler de Acuerdos Previos, aprende a establecer compromisos sólidos paso a paso con cada cliente para mantenerte siempre en control del proceso.
6. Las mejores preguntas en las ventas.¿Cómo logras que el cliente te aporte información relevante? Conoce estrategias de cuestionamiento que te ayudarán a hacer las preguntas clave de la manera más asertiva para que los clientes te compartan información que no le compartirán a tu competencia.
7. Descubre si el cliente tiene verdades razones para hacer negocio.¿Te ha pasado que el cliente claramente tiene necesidad, pero de todas maneras no te compra? El primer paso de la calificación del cliente consiste en hacer preguntas profundas para descubrir si tienes motivos lo suficientemente fuertes para invertir tiempo, dinero y recursos en resolver su problema.
8. Obtén el presupuesto del cliente. La mayoría de los vendedores cotizan sin saber cuánto está dispuesto a invertir el cliente. No es información fácil de obtener. Con las técnicas de presupuesto Sandler lograrás determinar cuánto quiere y puede gastar tu cliente para resolver sus dolores.
9. Proceso de Toma de Decisión. Constantemente el vendedor habla con personas que no son las indicadas. La realidad es que las personas indicadas, los verdaderos tomadores de decisión, son poco accesibles o a ellos mismos les gusta redirigirnos con personas que no tienen el poder de tomar la decisión para que ellos recopilen información, obtengan consultoría gratuita y filtren la información. Descubre los pasos clave para llegar desde el comienzo a los verdaderos tomadores de decisión y hacer tu proceso mucho más eficiente.
10. Cierre de la Venta. Si has hecho un proceso de calificación correcto, podrás crear una presentación que vaya directo a lo que el cliente necesita: qué le duele y cómo le vas a resolver, una cotización dentro de su presupuesto y resaltar los elementos de la decisión que él mismo te pidió.
11. Creación de un Plan de Prospección. La mayoría de los vendedores se refugian en una o dos estrategias de prospección: Linked In, referidos, llamadas en frío, networking etc. Descubre más de 20 maneras efectivas de generar posibles clientes relevantes y tener tu embudo siempre lleno.
12. Rompe con tu Zona de Confort. ¿Te ha pasado que no prospectas por miedo al rechazo? ¿O qué tal vez no animas a hacer la pregunta fuerte que sabes que tienes que hacer? Examina las creencias limitantes que tú mismo te pones y crea un plan de acción para superarlas.
13. El Triángulo del Éxito. Es una realidad. El talento está sobrevalorado. Trabaja sobre tus actitudes, tus técnicas y tu comportamiento y disciplina para alcanzar un mayor éxito.
14. Aplicando Psicología a las ventas. Descubre los modelos clave de la ciencia psicológica para entender mejor a los prospectos y tener procesos de venta más efectivos.
15. Cómo establecer metas. 97% de las personas no tienen metas claras. Conviértete en parte de ese 3% que tiene claridad de hacia dónde van, para así obtener un mayor impulso y motivación diaria para alcanzar tus máximos niveles de desempeño.
16. Tu fórmula de Éxito. Sigue estos 10 infalibles pasos para lograr un éxito sostenible.
El program Sales Mastery no es una formación para un entusiasmo pasajero que te durará un día o dos. Se trata de un programa continuo de desarrollo personal basado en una metodología comprobada, que potencia fuertes habilidades, poderosas técnicas y estrategias que requieren de tu esfuerzo y que puedes utilizar en cada entrevista comercial, con cada cliente... por el resto de tu vida.
Para ayudarte a adquirir estas habilidades, hemos combinado el Sistema de Ventas de Sandler con la más avanzada metodología de formación para adultos. Antes de comenzar cualquier módulo del programa, sabrás cuáles son los conceptos y habilidades que desarrollarás. Y, antes de concluir el módulo, demostrarás la asimilación de aquellos objetivos de aprendizaje por medio de discusiones, ejercicios escritos y la simulación de situaciones de la vida real. En definitiva, al concluir cada módulo estarás preparado para utilizar estas técnicas en tu trabajo y habrás asimilado unos cimientos para siempre.
Es una formación integral, es decir, para que los conceptos se asimilen, se cubren los aspectos técnicos más innovadores, se tratan las actitudes y su importancia para el éxito de cualquier persona y se trabaja en los aspectos del comportamiento que debe llevarse a cabo para un crecimiento permanente. De esta forma se consgue que las personas salgan de su zona de cofort y asimilen los cambios para que sean usados en su dia a dia.
Precio del curso 4.000€ + IVA
Te ofrecemos la posibilidad de asistir a una de nuestras clases de Sales Mastery y veas el tipo de formación que ofrecemos.
Puedes registrarte en el siguiente enlace y uno de nuestros entrenadores se pondrá en contacto contigo.