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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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Sales Mastery

Programa de venta consultiva para vendedores

Con el Curso Sales Mastery serás capaz de:

✅ Calificar a tus prospectos y determinar sus necesidades REALES para venderles más rápidamente

✅ Saber cuándo retirarte de las situaciones que probablemente sean una pérdida de tiempo para que te puedas dedicar solo a los negocios que vas a cerrar

✅ Estructurar tu presentación comercial para lograr una mayor efectividad consiguiendo citas clave con llamadas en frío y en eventos de networking

✅ Aumentar radicalmente tu porcentaje de cierre y el tamaño de tus ventas para cumplir metas cada día más ambiciosas

✅ Mejorar tu capacidad para establecer y cumplir objetivos comerciales ambiciosos

✅ Crear un poderoso plan de prospección que mantenga tu embudo lleno de valiosas oportunidades 

 

METODOLOGIA

Curso Sales Mastery
Acceso al curso virtual en vivo a Sales Mastery. 2 horas por semana durante 40 semanas con acceso a sesión en vivo interactiva con Susana Mas, socia-consultora de Sandler Tranining. En estas sesiones encontrarás una mezcla de teroría y práctica. 

Un año de Sandler Online
Tendrás acceso a tu cuenta personal en Sandler Online. Podrás ver videos del curso y tener acceso a las herramientas siempre que lo consideres conveniente. Además tendrás acceso al contenido del curso pre-grabado de Sales Mastery que reciben todos los alumnos a nivel mundial.

Acceso a comunidad Telegram/Whatsapp
Tendrás acceso al grupo de “Fundamentos de Ventas” en Telegram en el que podrás hacer tus preguntas para obtener respuestas del resto de tus colegas vendedores, compartir tus resultados y hacer networking.

Certificado de Graduación
Después de la última sesión recibirás un diploma de participación y cumplimiento del programa.

Coaching trimestral con el instructor

 

 

EL SISTEMA DE VENTAS EN 7 PASOS QUE TE AYUDARÁ A GENERAR MÁS CONFIANZA, CONOCER MEJOR A TUS CLIENTES, ANTICIPARTE A LOS IMPREVISTOS Y SOBRETODO VENDER MÁS.

TEMARIO DEL PROGRAMA SALES MASTERY

1. No cometas los errores del vendedor tradicional y no caigas en el sistema del comprador. Descubre las 4 estrategias que utilizan los vendedores tradicionales que tú no debes de hacer si quieres diferenciarte. Conocer las 4 estrategias que utilizan los compradores para dominar los procesos de ventas.

2. El Método de Ventas Sandler. Los compradores tienen un sistema para controlar el proceso de ventas. ¿Tú tienes un método comprobado que te funcione? Conoce el Submarino Sandler. El método de 7 pasos infalibles para concluir un proceso de venta. A través de generar confianza y calificar al cliente descubrirás si hay que descalificarlo o si vale la pena pasar a un cierre de negocio con un porcentaje altísimo de certeza.

3. Cómo desarrollar tu presentación comercial. ¿Sufres cada vez que quieres explicar tu producto para generar una reunión? ¿No sabes qué decir o no tienes los resultados esperados? Desarrolla y practica una poderosa presentación comercial de 30 segundos que te sirva para todo tipo de prospección: llamadas en frío, llamadas a referidos, llamadas a leads, visitas en frío, eventos de networking, etc.

4. Genera confianza y entendimiento con todos tus clientes potenciales. ¿Te pasa que con algunos clientes logras generar sintonía y con otros quedas lejos de ello? Aprende a través de comprobadas técnicas de psicología y empatía cómo llevarte bien con todo tipo de cliente en los primeros minutos de cualquier llamada o reunión.

5. Establece las reglas del juego. Si los clientes continuamente te dicen al final de tus reuniones “lo voy a pensar”, “no me llames, yo te llamo”, “lo voy a escalar” o cualquier de sus variaciones, probablemente es porque no estás estableciendo el mismo nivel de compromiso ni la misma estatura de negocios. A través de la técnica Sandler de Acuerdos Previos, aprende a establecer compromisos sólidos paso a paso con cada cliente para mantenerte siempre en control del proceso.

6. Las mejores preguntas en las ventas.¿Cómo logras que el cliente te aporte información relevante? Conoce estrategias de cuestionamiento que te ayudarán a hacer las preguntas clave de la manera más asertiva para que los clientes te compartan información que no le compartirán a tu competencia.

7. Descubre si el cliente tiene verdades razones para hacer negocio.¿Te ha pasado que el cliente claramente tiene necesidad, pero de todas maneras no te compra? El primer paso de la calificación del cliente consiste en hacer preguntas profundas para descubrir si tienes motivos lo suficientemente fuertes para invertir tiempo, dinero y recursos en resolver su problema.

8. Obtén el presupuesto del cliente. La mayoría de los vendedores cotizan sin saber cuánto está dispuesto a invertir el cliente. No es información fácil de obtener. Con las técnicas de presupuesto Sandler lograrás determinar cuánto quiere y puede gastar tu cliente para resolver sus dolores.

9. Proceso de Toma de Decisión. Constantemente el vendedor habla con personas que no son las indicadas. La realidad es que las personas indicadas, los verdaderos tomadores de decisión, son poco accesibles o a ellos mismos les gusta redirigirnos con personas que no tienen el poder de tomar la decisión para que ellos recopilen información, obtengan consultoría gratuita y filtren la información. Descubre los pasos clave para llegar desde el comienzo a los verdaderos tomadores de decisión y hacer tu proceso mucho más eficiente.

10. Cierre de la Venta. Si has hecho un proceso de calificación correcto, podrás crear una presentación que vaya directo a lo que el cliente necesita: qué le duele y cómo le vas a resolver, una cotización dentro de su presupuesto y resaltar los elementos de la decisión que él mismo te pidió.

11. Creación de un Plan de Prospección. La mayoría de los vendedores se refugian en una o dos estrategias de prospección: Linked In, referidos, llamadas en frío, networking etc. Descubre más de 20 maneras efectivas de generar posibles clientes relevantes y tener tu embudo siempre lleno.

12. Rompe con tu Zona de Confort. ¿Te ha pasado que no prospectas por miedo al rechazo? ¿O qué tal vez no animas a hacer la pregunta fuerte que sabes que tienes que hacer? Examina las creencias limitantes que tú mismo te pones y crea un plan de acción para superarlas.

13. El Triángulo del Éxito. Es una realidad. El talento está sobrevalorado. Trabaja sobre tus actitudes, tus técnicas y tu comportamiento y disciplina para alcanzar un mayor éxito.

14. Aplicando Psicología a las ventas. Descubre los modelos clave de la ciencia psicológica para entender mejor a los prospectos y tener procesos de venta más efectivos.

15. Cómo establecer metas. 97% de las personas no tienen metas claras. Conviértete en parte de ese 3% que tiene claridad de hacia dónde van, para así obtener un mayor impulso y motivación diaria para alcanzar tus máximos niveles de desempeño.

16. Tu fórmula de Éxito. Sigue estos 10 infalibles pasos para lograr un éxito sostenible.

Objetivos de la Formación

El program Sales Mastery no es una formación para un entusiasmo pasajero que te durará un día o dos. Se trata de un programa continuo de desarrollo personal basado en una metodología comprobada, que potencia fuertes habilidades, poderosas técnicas y estrategias que requieren de tu esfuerzo y que puedes utilizar en cada entrevista comercial, con cada cliente... por el resto de tu vida.

Para ayudarte a adquirir estas habilidades, hemos combinado el Sistema de Ventas de Sandler con la más avanzada metodología de formación para adultos. Antes de comenzar cualquier módulo del programa, sabrás cuáles son los conceptos y habilidades que desarrollarás. Y, antes de concluir el módulo, demostrarás la asimilación de aquellos objetivos de aprendizaje por medio de discusiones, ejercicios escritos y la simulación de situaciones de la vida real. En definitiva, al concluir cada módulo estarás preparado para utilizar estas técnicas en tu trabajo y habrás asimilado unos cimientos para siempre.

Es una formación integral, es decir, para que los conceptos se asimilen, se cubren los aspectos técnicos más innovadores, se tratan las actitudes y su importancia para el éxito de cualquier persona y se trabaja en los aspectos del comportamiento que debe llevarse a cabo para un crecimiento permanente. De esta forma se consgue que las personas salgan de su zona de cofort y asimilen los cambios para que sean usados en su dia a dia.

PREGUNTAS FRECUENTES

✅  ¿Esta formación es válida para cualquier mercado?

Sí, esta formación aplica para cualquier parte del mundo y cualquier mercado.  No es exageración. Hemos entrenado a equipos comerciales de empresas en la mayoría de los sectores de actividad. También hemos ayudado a empresas como Cemex, Saint Gobain, Hitachi, Caixabank, Ingram, Cruz Roja, Geseme, Oracle, Dell, entre muchas otras. 

✅  Soy nuevo en las ventas y apenas estoy empezando. ¿Será muy difícil?
Estás en el mejor momento para esta formación. Si estás empezando esto acelerará tus resultados y te ayudará empezar con el pie derecho. Realmente no es un tema de dificultad, es más bien que lo apliques.

✅  Tengo mucha experiencia en ventas. ¿Es para mí este curso?
¡Claro! Siempre se puede aprender algo nuevo ¿no? La verdad, si estas interesado en ser mejor y aumentar tu porcentaje de cierre, estoy seguro que encontrarás mucho valor en este programa.

✅  ¿Qué diferencia tiene este curso con otros de ventas o prospección?
Este curso está especialmente diseñado para que en 6 sesiones tengas un paso a paso a seguir para tus procesos de ventas, diseñes tu propio libro de ruta de Ventas con todas las jugadas maestras y guiones que te enseñaremos y que ¡te ayudarán a cerrar más negocios!  Te enseñaremos muchas herramientas que te van a servir para acelerar tus resultados pero eso sólo es el 20% de lo que garantiza tus resultados, el resto, depende de ti.

✅  Ya hice el seminario de Prospección. ¿Es esto muy diferente?
En Fundamentos repasamos los 7 pasos de la venta Sandler. Es decir todo lo que sucede después de que consigues la cita hasta el cierre de la venta. El seminario de Prospección es más acerca de qué hacer para conseguir citas con personas que sean tu comprador ideal.

✅  ¿Qué pasa si no me funciona y quiero mi dinero de vuelta?
No te preocupes, tenemos una política de garantía total. Es decir si después de la primera sesión te das cuenta que no te sirve, no es para ti, no te gusta. Te devolvemos tu dinero, sin hacer preguntas. Así no tienes nada que perder.

¿ESTE CURSO ES PARA TI?

Es para tí si...

Eres dueño de tu negocio, gerente comercial o vendedor en una empresa pequeña, mediana o grande. 

Quieres tener un proceso de venta, un paso a paso que haga tus ventas más seguras y que puedas replicar con todos tus vendedores. 

Te gustaría cerrar negocios más rápido y no estancarte tanto. 

Te encantaría vender ¡sin dar descuentos!

Das información gratuita a tu cliente con la esperanza de que eso ayude al cierre, pero al final el cliente se lo lleva a la competencia. 

Quieres obtener el presupuesto de tu cliente antes de hacer una propuesta  porque así dejarías de perder tiempo en procesos que nunca se van a cerrar.

Estás dispuesto a invertir tiempo, dinero y esfuerzo. 

No es para tí si...

Quieres que los resultados sean rápidos, automáticos y sin ningún esfuerzo de tu parte. 

No estás dispuesto a salir de tu zona de confort.

No le quieres dedicar tiempo, dinero y esfuerzo.No necesitas vender más.

Piensas que ya lo sabes todo en ventas

Estás buscando un curso para conseguir más ctas (eso lo aprendes en Bootcamp de Prospección).

Eres coach o formador en ventas.

OFERTA SALES MASTERY

La oferta Incluye:

  • Curso Sales Mastery en vivo
  • Sesión Coaching trimestral con el instructor.
  • Acceso Sandler Online durante un año (plataforma e-learning)
  • Acceso a comunidad de Telegram/Whatsapp.
  • Certificado de Graduación.
  • Bonificable parcialmente por FUNDAE

Precio del curso 4.000€ + IVA

¿Puedo asistir a una clase gratuita de Sales Mastery?

Te ofrecemos la posibilidad de asistir a una de nuestras clases de Sales Mastery y veas el tipo de formación que ofrecemos.

Puedes registrarte en el siguiente enlace y uno de nuestros entrenadores se pondrá en contacto contigo.