Descubre tres formas de hacer aflorar suavemente el dolor existente
La clave para cerrar más ventas es descubrir el dolor, es decir, descubrir un nivel de malestar emocional por parte del cliente potencial que sea suficiente para inspirar la acción de cambiar lo que no funciona. Fíjate en que no estás creando ese malestar. Aquí tienes tres técnicas de interrogación que te ayudarán a descubrir la brecha emocional entre el punto en el que se encuentra tu cliente potencial ahora mismo... y el punto en el que realmente quiere estar.
Descubrimiento: Cómo profundizar para encontrar la raíz del dolor actual de tu cliente potencia
Indicadores: Cómo analizar el dolor del posible cliente para anticiparte a los siguientes pasos
Dar el siguiente paso para mejorar la relación con el cliente para cerrar la venta
Maximiza las oportunidades con estrategias de cuestionamiento que construyan credibilidad y saquen a la luz los puntos de dolor, lo que dará lugar a un mayor control de la conversación.