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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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Formacion en Dirección Comercial

Dirige a tu equipo hacia el éxito.

Los retos de la Dirección Comercial

La dirección comercial es uno de los trabajos más difíciles de cualquier organización. A menudo estás atrapado entre los objetivos y las expectativas de la dirección y el cumplimiento de los mismos a través de tu equipo, con poca o ninguna influencia directa en las ventas. 

  • ¿Sientes que eres tan buen director comercial como lo fuiste como vendedor?
  • ¿Sigues luchando para que tu equipo consiga alcanzar sus objetivos mensuales?
  • ¿Sigues intentando trasladar a otras personas las habilidades que dominas?
  • ¿Sigues buscando la fórmula para encontrar y contratar al vendedor adecuado?
  • ¿Te has preguntado alguna vez cómo de exitoso podría ser tu equipo si recibiera ayuda en estos temas?

Estas cuestiones y muchas otras se abordan en Soluciones de Dirección Sandler, un programa de desarrollo continuo, basado en teorías probadas, habilidades sólidas y estrategias viables. Hace hincapié en la formación de habilidades activas para el coaching, la contratación y el liderazgo con aplicación a tu situación específica. 

Soluciones de Dirección Comercial

Aprende y aplica la combinación única de estrategias de comunicación y relaciones humanas de Sandler para tu función de dirección comercial. Tú y tu equipo os beneficiaréis y prosperaréis al convertirte en un mejor líder.
 

  • Reclutar y contratar a los mejores candidatos para tu equipo
  • Comprensión y comunicación con tus vendedores
  • Realización de evaluaciones de rendimiento eficaces
  • Dominar las funciones de liderazgo, como la supervisión, la formación, el entrenamiento y la tutoría
  • Establecer objetivos con tu equipo
  • Delegación y gestión del tiempo

Tu capacidad para encontrar y contratar a los mejores vendedores, y luego evaluar su rendimiento con precisión y motivarlos, afecta a la capacidad de éxito de tu equipo. Un rendimiento de ventas excepcional requiere un plan de ventas realista, que incluya los objetivos y las estrategias para alcanzarlos. Aprende a informar apoyar eficazmente y a tus vendedores, a hacer crecer tus ventas mediante la conexión de contactos y a gestionar un territorio, al tiempo que desarrollas las mejores prácticas vitales para gestionar, mantener y maximizar el negocio con los clientes existentes.

Opiniones de nuestros clientes

Glen Miller, Sr. VP of Sales

"Como cuarta empresa de consultoría de dirección de TI del mundo, competimos en un mercado extremadamente reñido e implacable. Para tener éxito, necesitamos herramientas que marquen una diferencia medible. Tras más de una década de trabajo c onjuntamente, vuestros magníficos programas de formación en ventas y dirección comercial siguen proporcionando la ventaja que necesitamos, y vuestros esfuerzos de formación siguen obteniendo un asombroso índice de aprobación del 93%. Por eso hemos decidido poner a la fuerza de ventas de nuestra nueva división bajo el paraguas de Sandler".

Plan de estudios de formación en dirección comercial

Los programas de dirección suelen girar en torno a conceptos de "torre de marfil" y marcos teóricos contextuales. Los participantes aprenden el "qué", el "cuándo" y el "por qué" de las teorías de dirección. Sin embargo, se quedan con la carga de descubrir cómo poner en práctica la teoría en situaciones del mundo real.

 

El programa de Soluciones de Dirección de Sandler lleva el "cómo" y el mundo real a la sala de formación. El programa hace hincapié en los ejercicios de formación de habilidades activas y en la aplicación de habilidades específicas a tus objetivos reales. Abarca las actitudes, los comportamientos y las estrategias del mejor liderazgo en ventas.


Obtén las herramientas que te ayudarán a crear, motivar y dirigir un equipo de ventas de alto rendimiento.