Los directores comerciales lideran con el ejemplo, intencionadamente o no.
Si los Directores Comerciales esperan que sus equipos de ventas estén comprometidos, enfocados y productivos, ellos deben exhibir consistentemente esos mismos atributos.
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Accountability The Sandler Way, escrito por el autor y formador de Sandler Hamish Knox, comparte como los directores comerciales pueden crear una cultura de trabajo impulsada por la responsabilidad para sus equipos... invirtiendo solamente 20 minutos a la semana en los principios de ventas y gestión de Sandler
La responsabilidad ha de ser un estilo de vida que inculques en tu equipo de ventas, ofreciendo claridad en torno a los objetivos, el camino para alcanzarlos y las consecuencias por no seguir el camino. Es más fácil de lo que parece.