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Ventas corporativas

Enfocando la Venta a Grandes Empresas

Mejora tus Resultados en las Ventas Grandes Empresas

En el entorno de la gran empresa, el número de decisores, así como los diferentes grados de interacción con ellos, es habitualmente mucho mayor que en las ventas a empresas medianas y pequeñas.

Conocimiento es poder.Conoce a que te enfrentas en el ámbito de las grades empresas

Revisa nuestra lista de retos para los que debes estar preparado para poder superar cuando trabajes con grandes empresas


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Retos de la Venta a Grandes Empresas

Esta compleja interacción entre personas y el intercambio de información se transforma en:

  • Un alto grado de cooperación, comunicación y creatividad

     

  • Soluciones más complejas que requieren una implementación dirigida cuidadosamente 

     

  • Ciclos de venta más largos con mayores esfuerzos para conseguir oportunidades y proyectos

     

Es de suma importancia para cerrar ventas de forma rentable, el organizar y documentar las interacciones y los intercambios de información entre los equipos compradores y vendedores.

La Venta a Grandes Empresas de Sandler ofrece las herramientas, estrategias y procesos para mantener las oportunidades de ventas avanzando hacia conclusiones favorables y predecibles. 

 

En el Lado del Comprador

El grupo de personas que definen las necesidades puede ser diferente al grupo que ayuda a dar forma a la solución. Y el control de los recursos para adquirir e implementar la solución puede caer bajo otro grupo de personas.

En el Lado del Vendedor

La composición del equipo comercial que lidera la exploración y definición de la necesidad normalmente cambiará a medida que el el foco pasa desde definir a desarrollar una solución. Probablemente el equipo de implementación también incluirá más personas.

Noticias acerca de la venta a Grandes Empresas

Información sobre los éxitos y la cobertura de los medios de comunicación en el programa de Venta a Grandes Empresas de Sandler, incluyendo el libro lanzado recientemente en colaboración con McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: ganando, creciendo y fidelizando cuentas importantes.

Las seis etapas de la Venta a Grandes Empresas

  • Segunda etapa: Identificar la Oportunidad
  • Primera etapa: Planificar a que Empresas vamos a ir
  • Tercera etapa: Calificación
  • Cuarta etapa: Desarrollo de la Solución
  • Sexta etapa: Entrega del producto/servicio o Realización del proyecto
  • Quinta etapa: Propuesta

El Blog de Sandler

Conocimientos y publicaciones sobre temas comerciales, dirección comercial y liderazgo. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones en el blog y compartirlas.

Sandler Enterprise Selling — El libro

La búsqueda de Empresas grandes y complejas con múltiples departamentos y decisores, es un gran reto para los vendedores profesionales. Este último libro de Sandler, ofrece un enfoque práctico de seis etapas para ganar negocios o proyectos con clientes empresariales rentables, servirlos de manera efectiva y ampliar la relación con el tiempo.

 

Aprende a encontrar y ganar proyectos rentables en Grandes Empresas.