El éxito de nuestros clientes dice mucho de nosotros
Patti Engineering
Sector: Ingeniería
Samuel Hoff, Vicepresidente Ejecutivo de Ventas y Marketing de Patti Engineering, habla acerca de cómo las ventas de su compañía se duplicaron después de la formación en ventas de Sandler. "En 2007, éramos un grupo de ingenieros realmente buenos y vendedores muy malos; Ahora somos los mismos buenos ingenieros, pero somos mucho más inteligentes en el proceso de ventas ". En 2007 la compañía ingresó un poco menos de 3 millones de dólares y gastó $ 1.10 por cada dólar que facturó. El año pasado facturó $ 7,5 millones y gastó 88 ¢ por cada dólar que hizo. "Mi ingreso personal es siete veces mayor que en 2007", dice Hoff. -Esa es la prueba viviente del éxito de Sandler.
Health o meter
Sector: Salud
Ken Harris es vicepresidente de ventas y marketing para la Salud o metro, que fabrica dispositivos para la comunidad médica. Describe su historia con Sandler, que abarca 15 años y cuatro empresas. "Sandler es el único proceso que he visto que pone en conjunto los comportamientos de los clientes y vendedores de una manera que termina ayudando a la empresa". Harris utiliza una analogía deportiva para describir el impacto de un gran sistema, ya sea en los deportes universitarios o enla formación en ventas: "En un equipo universitario, la rotación es cada cuatro años por definición, sin embargo, las dinastías existen porque tienen buenos sistemas. Las ventas son también un conjunto de habilidades que necesita ser perfeccionadas constantemente y, para mí, Sandler es el único método que proporciona ese nivel de profunda y consistente ".
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Merrill Lynch
Sector: Planificación Financiera
Roy Cook, que trabaja con Merrill Lynch para ayudar a los clientes a elaborar estrategias para sus planes de jubilación, explica su mentalidad cuando comenzó la fomración en Sandler. "Cuando me presentaron a Sandler no pensé que tuviera ningún problema", dice. Sin embargo, sí tuve problemas, incluyendo la falta de un enfoque sistemático para generar nuevos negocios. "Sandler tiene un enfoque muy lógico, muy cerebral hacia las ventas. Tuve más de un 20 por ciento de crecimiento en mi negocio año tras año. Algo de eso lo atribuyo al mercado, pero mucho más lo atribuyo al proceso de Sandler, con mi implementación y trabajando más eficientemente ".
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