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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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Fundamentos de ventas


Vende más, Vende Más Fácil

Las ventas son la profesión muy común, pero nadie crece soñando con ser vendedor. Normalmente, los vendedores no tienen una formación formal, ni una escuela, ni un proceso común para desempeñar esta función. Esto da lugar a conceptos erróneos y a un rendimiento deficiente que también hace de las ventas una de las profesiones más odiadas. ¡Estamos aquí para cambiar eso!

  • Saber a qué dedicar tu tiempo
  • Diferenciate de la competencia
  • Inicia conversaciones comerciales más interesantes
  • Cierra más ventas sin descuentos ni negociaciones complicadas
  • Haz avanzar los acuerdos de forma fiable y coherente

Fundamentos Sandler

Los Fundamentos de Sandler es el punto de partida oficial de todos los participantes en la Formación Sandler. Es un curso introductorio de 10 lecciones diseñado para dar una visión completa del Sistema de Venta Sandler y la información necesaria para mejorar inmediatamente tu rendimiento.
 

  • Utiliza un proceso probado para las ventas
    Descubre el poder del Sistema de Venta Sandler de siete pasos y superponlo a tu actual enfoque de ventas para desarrollar un proceso y un lenguaje de ventas comunes para tu equipo.

  • Establecer relación y confianza con el cliente potencial
    Aprende pautas fáciles de seguir para entenderte mejor a ti mismo y a los demás, y cómo comunicarte más eficazmente con los potenciales clientes, los clientes y los miembros del equipo interno.

  • Iniciar conversaciones de venta y establecer una agenda
    Toma el control del proceso de ventas desde el principio estableciendo una agenda y unas directrices mutuamente beneficiosas para conversaciones productivas.

  • Haz mejores preguntas
    Aprende a mejorar la recopilación de información para comprender mejor a tus clientes potenciales, mientras les ayudas a descubrir y articular sus necesidades.

  • Descubre por qué compra la gente
    Aprende el potente proceso de descubrimiento de Sandler utilizado para sondear las verdaderas motivaciones del comprador. Los acuerdos se mueven mucho más rápido y de forma más fiable cuando ambas partes comprenden las razones para hacer negocios.

  • Descubrir el presupuesto del cliente
    Aprenderás a obtener información sincera sobre las limitaciones de inversión de tus clientes potenciales y si están dispuestos y pueden hacerlas para resolver su problema.

  • Comprender el proceso de toma de decisiones
    Aprende a descubrir el proceso de toma de decisiones y el elenco de personajes de tus clientes potenciales, así como a detectar, eliminar o evitar las objeciones.

  • Haz presentaciones de ventas más eficaces y cierra más ventas
    Aprende a cerrar y reforzar las ventas de forma consistente con presentaciones, propuestas o presupuestos eficaces y aprende a preparar el terreno para futuros negocios y referencias.

  • Mejora tu rendimiento
    Analiza detenidamente tus actitudes, comportamientos y técnicas y cómo aumentar tus posibilidades de éxito sostenible en la vida y en las ventas.

  • Crea un plan de prospección para nuevos negocios
    Identifica a tu cliente ideal y la combinación adecuada de actividades de prospección para encontrarlo, y luego elabora una convincente presentación en 30 segundos para garantizar un embudo de ventas predecible y sostenible.

Las lecciones de los Fundamentos de Sandler deben utilizarse como cualquier otra buena estrategia, cuando sean aplicables y con cuidado. El tiempo y la experiencia ayudarán a tu equipo a sentirse cómodo con el momento de utilizar estas estrategias, pero no deben tener miedo de probarlas inmediatamente. El revolucionario Sistema de Venta Sandler y nuestro proceso de formación de mejora continua son lo que ha convertido a Sandler Training en el sistema de venta más grande y de mayor crecimiento del mundo, y en un éxito entre los equipos de ventas como el tuyo.

Como pueden atestiguar más de un millón de profesionales, tu equipo no sólo va a descubrir un camino hacia la Maestría en Ventas, sino también un camino hacia el crecimiento personal y la mejora continua que les mostrará cómo vender y cómo triunfar personal y profesionalmente. Sandler Training ha ganado muchos premios a la mejor formación en ventas durante los últimos 50 años, pero el que más nos enorgullece es el mayor retorno de la inversión de cualquier empresa de formación comercial. Lo que esto significa para ti es una mayor probabilidad de que tu equipo alcance y supere sus objetivos de ventas. Lo hacemos empezando por lo más básico.


Aprende las competencias básicas de ventas

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