Acompaña a Antonio Garrido, formador de Sandler, en su recorrido por un enfoque diferente de las estrategias de cuestionamiento para el profesional de ventas moderno.
Cuando se trata de tener éxito en las ventas, la clave es resolver los problemas del cliente y satisfacer sus necesidades, no sólo tener guiones o técnicas de venta persuasivas. Como profesional de las ventas, debes hacer preguntas con un propósito claro hasta que entiendas la situación del cliente potencial para determinar si puedes ofrecerle una solución viable o debes descartarle.
Cómo desarrollar comportamientos de escucha activa
Estrategias de cuestionamiento que aclaran el verdadero problema.
Las mejores prácticas para hacer avanzar el proceso de venta.
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Mike Montague comparte sus conocimientos y experiencia a través de las redes sociales y otras vías con contenidos y recursos de calidad diseñados para los profesionales y directores de ventas de todo el mundo. También es un escritor consumado, que contribuye al libro de Sandler, LinkedIn The Sandler Way, a revistas de negocios y al blog de Sandler.
Antonio Garrido, autor del libro de Sandler Asking Questions the Sandler Way, es un carismático y experimentado formador, conferenciante, consultor y autor en las áreas de ventas, dirección y planificación estratégica. Conocido por su experiencia en el desarrollo y la formación de potentes estrategias y tácticas de ventas, sus clientes aprenden a ganar más ventas, en menos tiempo, mientras crean un lenguaje de ventas común y una cultura de prospección dinámica.