Liderazgo

In this episode, we will get into the art of effective leadership with Larry Van Sant, a seasoned Sandler trainer based in Frederick, Maryland.

2022 será un año crucial para la mayoría de las organizaciones, y especialmente para los líderes de ventas. Piensa en lo que está ocurriendo en el mercado. Hay más puestos de trabajo que solicitantes en todos los campos, incluido el de las ventas, lo que significa que todo el mundo está persiguiendo a los mismos mejores trabajadores.

Como año tenemos nuevas objetivos, nuevos retos y nuevas oportunidades. Cada equipo de ventas es único ... pero creemos que es probable que todos los líderes estén interesados en la respuesta a esta pregunta sobre el año 2020: ¿Qué podemos hacer para mejorar la efectividad y los márgenes este año? Evidentemente hay muchas respuestas, pero aquí te planteamos tres estrategias probadas que hemos sacado del Manual del Líder de Ventas de Sandler:

El modelo DISC se basa en su comportamiento. Aclara cómo prefiere hacer las cosas basándose en dos factores. ¿Eres más extrovertido o introvertido? Y, ¿eres más gente o orientado a la tarea? En base a esas preferencias, terminas con cuatro estilos de comportamiento posibles.