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MH Sales Training & Coaching | Barcelona, Spain
 

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Una biblioteca  de documentos gratuitos en constante crecimiento con consejos e información para ayudarte a hacer crecer tu negocio.

Consejos sobre ventas, gestión, liderazgo y servicio al cliente

Desarrollado por expertos en negocios de Sandler, con un historial probado por casi medio millón de horas de formación al año con decenas de miles de clientes en todo el mundo.

10 Estrategias Efectivas para Cerrar el Año con Fuerza

Descubre los consejos probados para terminar el año firmemente y posicionarte para un nuevo año rentable y productivo.

Tradicionalmente, el verano es un momento difícil para los vendedores.

Este año,  no caigas en la depresión del verano con estos 12 consejos para mantenerte motivado, creando tus propias oportunidades y manteniendo el flujo de ventas durante la desaceleración típica.

Motiva a tu equipo durante la caída de ventas

Los clientes dudan en comprar y posponen la toma de decisiones durante los meses de verano, lo que lleva a bajas cifras de ventas. Después de escuchar "no" cientos de veces - o nunca escuchar nada en absoluto - los equipos de ventas pierden rápidamente la motivación para seguir vendiendo durante este período.

Overcome The Challenges of Hybrid Selling

In the post-pandemic environment, learn to control the meeting and close the deal in both virtual and in-person settings.

 

10 maneras en las que puede utilizar LinkedIn para prospectar más eficazmente

LinkedIn te permite conectarte con personas de una manera específica para agregar valor a otros, compartir conocimientos y construir tu red con prospectos. Los expertos de Sandler Training explican cómo maximizar tu prospección de ventas de 20 minutos al día y evitar perder oportunidades para generar nuevas referencias y ventas.

Aprovechar las herramientas tecnológicas para el éxito comercial

Las tecnologías de habilitación y preparación para las ventas podrían ser la solución que necesitas para liberar todo el potencial de tu equipo.

Las Siete Maneras en que su Equipo de Servicio al Cliente puede Aumentar los Ingresos

Tu equipo de servicio al cliente ya tiene buenas relaciones con sus clientes. Pero es importante asegurarse que hacen las preguntas adecuadas, no proporcionan demasiada "consultoría gratuita" y finalmente aumentan los ingresos

Cinco Errores en las Ventas de Tecnología que Podrían Costarte Dinero

La mayoría de los vendedores de tecnología se apresuran a presentar propuestas sin tener la debida paciencia en el camino para asegurar el éxito. ¿Quieres acortar el ciclo de ventas, aumentar el ratio de cierre y llegar a los verdaderos decisores?

Ocho Retos Únicos en la Venta a Grandes Empresas

Ganar negocios en Grandes empresas  presenta retos únicos para equipos y organizaciones comerciales en general. En primer lugar, es necesario comprender cómo la venta a las grandes empresas difiere bastante del mundo menos complejo de la venta a Pymes. Se necesita tiempo, energía, compromiso y dinero, pero la recompensa puede ser enorme.


Crea un plan exitoso y Tangible

Una vez defines tus objetivos, es el momento de identificar y programar tus tareas pare llevarte a conseguirlos.

 

Invierte en el Desarrollo de tu Equipo

Si bien la Formación y el Coaching son una parte crítica de tu rol dentro del plan de desarrollo de tus empleados, descubre estas estrategias de coaching adicionales.

Haz una presentación comercial ganadora

Haz una presentación comercial ganadora y di adiós al enfoque tradicional. Descubre tres pasos importantes que crearán un impacto fuerte y productivo en tus potenciales clientes durante tu presentación.

 

¿POR QUÉ FALLAN LOS VENDEDORES ... y lo que puede hacer al respecto!

Este informe se trata de hacer y superar todos los números y las previsiones de ventas importantes. Es un vistazo revelador a las deficiencias de los sistemas de venta de hoy en día y los esfuerzos de gestión de ventas, preparado por la empresa que literalmente re-escribió el libro sobre la venta. Aprender una nueva forma de venta que pone al vendedor en el control del proceso de venta.

Cómo descubrir emociones para que puedas cerrar la venta

La clave para cerrar más ventas es descubrir el dolor, es decir, descubrir un nivel de incomodidad emocional por parte del cliente potencial que sea suficiente para inspirar acciones para cambiar lo que no está funcionando. Ten en cuenta que no estás creando esta molestia. Estás iluminando algo que ya existe. Aquí hay tres técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir la brecha emocional entre dónde está tu cliente potencial ahora ... y dónde realmente quiere estar.

Seis Maneras de ser un Gestor más Eficaz

Parte de su responsabilidad como director de ventas es ayudar a su equipo comercial a ser vendedores más eficaces. Entonces, ¿qué puede hacer para mejorar su desempeño y ser un mejor administrador, mentor y motivador?

Cuatro Consejos al Contratar a un Director Comercial Triunfador

Un excelente gerente elevará o reemplazará a sus vendedores hasta que el equipo sea excelente, de arriba a abajo. Descubre las cuatro cosas a considerar cuando estás buscando a la persona para dirigir a tu equipo.

Cómo superar los errores de prospección y aumentar tus ventas

Muchos vendedores declaran que el panorama de prospección está plagado de trampas y obstáculos . Si no tienes cuidado, puedes sucumbir como ellos también. Sin embargo, Sandler ha desarrollado un Triángulo de éxito para ayudar a navegar por este terreno rocoso.

 

 

¿Cómo puedes aprovechar tu potencial?

Uno de los elementos más gratificantes de una carrera comercial se basa en el potencial sin explotar. En un mundo donde prosperan aquellos con la ética de trabajo más fuerte, se puede resumir con un lenguaje simple. Naturalmente, hay excepciones para cada regla, pero cuando estructuras efectivamente tu base con estas seis fórmulas, estás construyendo tu plan para el éxito.

 

Entrevistando a Recién Licenciados para un Puesto de Ventas

¿Estás buscando contratar a los mejores y más brillantes vendedores recién salidos de la universidad? Aquí hay 7 preguntas críticas que debes hacerse durante el proceso de entrevistas.

Cinco Secretos para el Crecimiento Personal y Profesional

Hay muchas oportunidades cada día para echar una mano, palabras de aliento, asesoramiento y consejo. Cuando contribuyes para otros, otros contribuyen para ti. Las cinco estrategias de Sandler no sólo mejorarán tu vida, sino también las vidas de aquellos con quienes te asocies personal y profesionalmente.

Las 4 Mejores Prácticas para Vendedores que Convierten los Correos Electrónicos en Conversaciones Telefónicas

En estos días, nuestro primer contacto con un posible comprador puede no ser cara a cara o en una llamada telefónica, sino por correo electrónico. No siempre es obvio lo que debemos hacer una vez que recibamos dicho mensaje de correo electrónico; a menudo, lo único que sabemos sobre nuestro cliente potencial es su dirección de correo electrónico.

Cuatro Maneras para que los Financieros Mejoren Resultados

El mundo de los servicios financieros trae consigo desafíos que son diferentes a los que experimentan las personas que venden otros productos y servicios. Supera estos 4 obstáculos para aumentar tu clientela de planificación financiera.

Seis Pasos para Mejorar la Ingegración Ventas-Marketing y el Crecimiento Empresarial

Los equipos de colaboración crean experiencias más fluidas para los clientes. Aprende 6 pasos para integrar tus equipos de marketing y ventas, y mejorar los resultados de la empresa.

Nueve pasos para llevar a cabo reuniones comerciales eficientes

Aprende cómo algunos pequeños ajustes a tu planificación de reuniones y tácticas de ejecución pueden aumentar el foco y la productividad.

3 Maneras de Garantizar que su Ciclo de Ventas no se Estropee en el Úlimo Kilómetro

Solo los mejores vendedores pueden navegar consistentemente en el "ultimo Km" de la venta. Se aseguran de antemano de que el cliente tiene un problema que su solución puede resolver, un presupuesto que está dispuesto a gastar y un proceso de toma de decisiones dentro del cual puede tener éxito. 

Explora algunos de los programas de mayor rendimiento de hoy para ver si son adecuados para ti.

Seis Signos de que tu Cultura de Aprendizaje Necesita un cambio de Imagen

En el mejor de los casos, una cultura de aprendizaje dinámica puede crear un equipo de ventas más satisfecho y una oficina más productiva. Proporcionar a tu equipo las herramientas y habilidades que necesitan para tener éxito es la clave para potenciar y garantizar que puedan prosperar en tu organización.

 

Las 4 Mejores Consejos para Líderes de Ventas Presionados en Tiempo

¿Qué es lo que más te preocupa como líder de ventas? Si eres como los profesionales de ventas con los que trabajamos regularmente, dirías que es la falta de tiempo. Este es uno de los puntos de dolor diarios más comunes. Los líderes de ventas nos dicen que les preocupa no tener suficientes horas en el día para planificar estratégicamente su enfoque, formar al equipo sobre las mejores prácticas o discutir sobre los mejores y peores casos de los argumentos de venta.

Factores Clave que te Guiarán Hacia el Éxito

La mayoría de las personas dicen que quieren tener éxito en la vida. Quieren alcanzar sus objetivos y sentirse contentos con sus logros. Para innumerables personas, sin embargo, comprender cómo alcanzar este éxito puede parecer complicado. Hay nueve factores clave que pueden guiar a aquellos interesados ​​en hacer una diferencia en sus vidas profesionales o personales que separan a los que triunfan de los que no.

Seis Maneras de Personalizar tu tono con la Venta Social

Cada vez que añade más personas, oportunidades o información a su cartera de fuentes digitales, está empleando esta estrategia de venta moderna. Las redes sociales y el marketing en línea se han convertido rápidamente en el estándar de oro para la prospección. El noventa por ciento de los vendedores de mejor desempeño utilizan las redes sociales como parte de su enfoque.

 

Cinco Maneras de Aumentar Ventas con el modelo de Coaching de Sandler

Los directivos exitosos hacen más que "delegar" tareas. Cumplen los objetivos comerciales a través de coaching planificado, tutoría y motivación. Para ser eficaz y competente en coaching, se necesita planificación, compromiso, disciplina y paciencia.

 

Cinco Errores a Evitar al Hacer Coaching a Vendedores

El coaching requiere un fuerte compromiso por parte del directivo para formar a sus vendedores para crecer. Implica un plan de acción personalizado y un entorno de aprendizaje continuo, impulsando a los vendedores a superar las barreras autoimpuestas.

 

Tres Grandes Errores Comerciales Que Nunca Debes Cometer

Para algunos vendedores, la reunión inicial con clientes potenciales es vaga y no transmite valor. Esto les lleva a hacer una presentación y no logran establecer vínculos de conexión claros entre los elementos de su propuesta y los aspectos específicos de los necessidades del cliente potencial. Cuanto más fácil sea para los clientes potenciales establecer esa conexión, más probabilidades hay de que realice la venta.

Siete Maneras de Crear Credibilidad por los Representantes de Atención Médica

Tener un enfoque sistematizado para la venta es crucial para los representantes de ventas de atención médica, particularmente cuando el mundo médico está evolucionando tan rápidamente. La metodología del Sistema de Venta de Sandler crea un éxito sostenible por medio de tácticas del mundo real para prospectar, calificar, hacer el trato, cerrar la venta y generar referencias.

Cinco Maneras de Trabajar de Manera Más Inteligente en las ventas de climatización

Descubrirás que puedes hacer mucho más negocio en mucho menos tiempo si "trabajas de manera más inteligente, no más duro", y si sigues nuestros consejos para evitar estas trampas comunes en la industria del Aire Acondicionado

Cómo Pueden Aumentar sus Referencias los Constructores y Rehablitadores

Muchos constructores y rehabilitadores no tienen un enfoque sistematizado para vender, pero es crucial tener uno. Un enfoque metódico es hacer referencias, que cuestan menos producir que buscar clientes potenciales y además con una tasa de cierre mucho más alta.